跳到主要內容

轉載

《藍海策略》分析架構

編輯部
要找出《藍海策略》,首先要符合三項準則:塑造獨特價值曲線;創造有效新需求、增加消費者的好處與生產者的利潤;建立有效的進入障礙。

不論是澳洲的黃尾袋鼠葡萄酒、美國的西南航空、瑞士的帥奇錶,或是台灣的台積電,都掌握了這三個祕訣。

你,藍海了嗎?
《藍海策略》其實有很好的理論根據,可用經濟學的示意圖來說明。檢驗《藍海策略》三準則:塑造獨特價值曲線,創造有效新需求、增加消費者的好處與生產者的利潤,以及建立有效的進入障礙。

第一個藍海檢測準則為,是否創造新的需求。新的需求在經濟學顯現的是一個新的需求曲線,常常是原需求曲線的外移,表示是一個比較大的需求出現(下方圖表中D1移至D2),在《藍海策略》書中許多案例均不斷地提到。例如,黃尾袋鼠([yellow tail])葡萄酒吸引新的顧客群,從原來喝啤酒轉喝葡萄酒;西南航空公司吸引原來自行開車、搭長程巴士的人轉搭飛機;卡(Callaway)大桿頭的高爾夫球桿,吸引原來打網球的人轉打高爾夫球;帥奇錶(Swatch)從原來事業有成的男士顧客群進一步吸引年輕人、青少年,帥奇錶透過原有的理性訴求,加上時髦、時尚的感性訴求,塑造獨特的價值曲線。

喝黃尾袋鼠葡萄酒,除了喝到葡萄酒有益健康的特質之外,還加上娛樂、休閒有趣的新價值;西南航空提供旅客的是便捷和舒適。至於本書所提的台灣藍海企業,他們如何塑造獨特的價值曲線,以吸引新的顧客群?

像明華園歌仔戲團,如同《藍海策略》所提的太陽馬戲團,增加劇情與劇場光電效果,除了吸引原來常看歌仔戲的阿公阿婆外,也吸引了年輕人或是原本不看歌仔戲但常常去看劇場的人,這就是創造新的需求。

IC產業的台積電所創造的純代工模式改變了整個產業結構,從以前下單給IDM公司生產晶圓,轉給現在專業晶圓代工公司,因而產生很多小型、新的IC設計公司,這些新的IC設計公司衍生的晶圓代工需求,就是我們所謂典型的有效新需求。

此外,最近全球金融界常講到ETF(指數股票型基金)及金磚四國(中國、印度、俄羅斯和巴西)的投資基金,這種金融商品吸引了那些本來習慣自己選擇股票投資標的,或是不曉得怎麼做投資的人,因為以ETF做投資很方便,可以作為規劃自己退休準備的選擇,這就是有效的新需求。

第二個藍海檢測準則是,新需求能否持久,端視創造的消費者剩餘多寡,也就是說是,消費者感受到的好處要遠大於舊有的商品、服務或商業模式。


透過創造更大的消費者好處可以刺激需求,讓廠商願意擴充規模,生產者可以賺到更大的利潤。

《藍海策略》就是因為新需求的有效擴充,讓整個消費者剩餘,即消費者得好處比以前多很多,促成更大的銷售量,因此也帶給生產者如帥奇錶、台積電、西南航空、黃尾袋鼠葡萄酒和明華園等,有更高的營收成長與獲利。

第三個藍海檢測準則是,要讓「別人看得到,卻不容易進來」,企業要有辦法把潛在競爭者擋在外面。最有效的作法是,訂出一個讓自己生產、銷售能產生穩定利潤的價格,但對其他競爭者,如果採用同樣的價格,卻只能得到一般成本回收,不會有經濟學上的超額利潤。為什麼會這樣?主要是藍海企業透過製程的創新或設計上的簡化與改良,讓整個成本曲線下降。

以上三項藍海檢測準則,主要應用經濟學裡最重要的觀念——供需曲線與長期平均成本曲線的變動,可用下方兩個圖表來解釋。在以下圖表中,原來的需求曲線是D1,透過價值創新產生有效新需求時,價值創新的需求曲線會從原來的D1推進到D2。

留言

這個網誌中的熱門文章

轉載《再別康橋》 賞析

《再別康橋》賞析
作者: 徐志摩


輕輕的我走了,
正如我輕輕的來;
我輕輕的招手,
作別西天的雲彩。

那河畔的金柳,
是夕陽中的新娘;
波光裡的豔影,
在我的心頭蕩漾。

軟泥上的青荇,
油油的在水底招搖;
在康河的柔波裡,
我甘心做一條水草!

那榆蔭下的一潭,
不是清泉,
是天上虹;

白居易的《花非花》究竟是什麽意思

花非花,霧非霧。夜半來,天明去。來如春夢不多時,去似朝雲無覓處。這首唐代著名詩人白居易的《花非花》在五十多年前我讀書的時候就已經於音樂課中學過,至今還沒忘記它的旋律。不過對於詞句的意思卻是不甚了了。最近我著迷台詩宋詞的學習,上網查這首詩的翻譯,發現有多家不同的解讀,詩人的《花非花》到底想說什麼呢?感到十分有趣,特將結果整理與同好分享。
白居易詩不僅以語言淺近著稱,其意境亦多顯露,但這首《花非花》卻句式奇特,且通篇取譬,十分含蓄,甚至迷離,堪稱是中國文學史上最早的朦朧詩的代表,在白詩中確乎是一個特例。因此對於這首詩到底想表達甚麼,充滿好奇。詩取前三字爲題,近乎“無題”。首二句應讀作“花——非花,霧——非霧”,先就給人一種捉摸不定的感覺。“非花”、“非霧”均系否定,卻包含一個不言而喻的前提:似花、似霧。因此可以說,這是兩個靈巧的比喻。語意雙關,富有朦朧美是這首小詞的最大特點。霧、春夢、朝雲,這幾個意象都是朦朧、飄渺的,意象之間又故意省略了銜接,顯出較大的跳躍性,文字空靈,精煉,使人咀嚼不盡,顯示了詩人不凡的藝術功力。但是,從“夜半來,天明去”的敘寫,可知這裏取喻於花與霧,在於比方所詠之物的短暫易逝,難持長久。如果單看“夜半來,天明去”,頗使讀者疑心是在說夢。但從下句“來如春夢”四字,可見又不然了。“夢”原來也是一比。這裏“來”、“去”二字,在音情上有承上啓下作用,由此生發出兩個新鮮比喻。“夜半來”者春夢也,春夢雖美卻短暫,於是引出一問:“來如春夢幾多時?”“天明”見者朝霞也,雲霞雖美卻易幻滅,於是引出一歎:“去似朝雲無覓處”。
  有人主張這首詞通篇都是隱語,主題當是詠官妓。當時各級官府都有一定數目的官妓,供那些官僚們驅使。首句“花非花”是說官妓的容顏如花,但又並非真花。次句“霧非霧”中“霧”字是雙關。借“霧”為“婺”。“婺女”即女宿星。因官妓女性,上應女宿,但又並非雲霧之霧。
“夜半來,天明去”既是詠星,也是說人。語意雙關,而主要是說人。唐宋時代旅客招妓女伴宿,都是夜半才來,黎明即去。因此,她來的時間不多,旅客宛如做了一個春夢。她去了之後,就像清晨的雲,消散得無影無蹤。官妓不同于一般的妓女,更不同于正式的妻子,她們與官僚之間互為依存,但關係又不便十分密切,只能以夜來明去為限,可謂會短別長。元稹有一首詩《夢昔時》,記他在夢中重會一個女子,有句云:“夜半初得處,天明臨去時。”…

從胡適新詩《老鴉》說起

胡適新詩《老鴉》
一 我大清早起, 站在人家屋角上啞啞的啼 人家討嫌我,說我不吉利;── 我不能呢呢喃喃討人家的歡喜!

天寒風緊,無枝可棲。
我整日裡飛去飛回,整日裡又寒又饑。── 我不能帶著鞘兒,翁翁央央的替人家飛; 不能叫人家繫在竹竿頭,賺一把小米!
胡適早年自美返國,看到社會上種種不合理的現象,常在演講、為文時提出批評,因此引起很多被批評者的不滿,甚至招來種種打擊。所以他自比為烏鴉,老是啞啞地對著人叫,別人見了牠就大不吉利。烏鴉討人厭,但是胡適卻堅定地說:我不能呢呢喃喃討人家的歡喜!輕柔悅耳,人們都喜歡聽﹔但他卻寧願當烏鴉,不肯阿諛諂媚,討人們歡喜。他要把社會上種種不合理的現象暴露出來,以謀求改善,即使因此而使自己處境惡劣,無枝可棲、又寒又飢,但他也不屈服、不改變,仍然堅定的說「我不能帶著鞘兒,翁翁央央的替人家飛、不能叫人家繫在竹竿頭,賺一把黃小米。」因為他不是鴿子,也不是小鳥,他本來就是烏鴉,他就是要當烏鴉。這首詩裡的老鴉可以看作是他自己的化身;他借老鴉向世人宣示─不管你們喜不喜歡,我還是堅持說我該說的話;不管處境如何困難,我還是堅持我該做的事!這種精神正是北宋名臣范仲淹的名言「寧鳴而死,不默而生。」的具體表現。
為什麼烏鴉討人厭,被人認為不吉利呢?大師胡適經常說自己有歷史癖,而我則有考據僻。喜歡就一些趣味雅(trivia)的小事打破砂鍋追到底。經過一番搜尋,發現烏鴉討人厭的理由如下:除了烏鴉全身烏黑,叫聲嘶啞難聽,而且常常成群結隊地邊飛邊叫,據說烏鴉的嗅覺特別靈敏,人或畜瀕臨死亡,他(牠)的身上就會散發出一種特殊的氣味,烏鴉就聞味而來。可是人們誤解了牠,認爲是牠的到來才造成死亡事件的産生。所以人們認爲烏鴉叫是不祥之兆。
偶然讀到著名唐代詩人杜甫《奉贈射洪李四丈》的詩,提到有烏鴉在友人房上叫,他恭維友人道:"丈人屋上烏,人好烏亦好。"