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《藍海策略》分析架構

編輯部
要找出《藍海策略》,首先要符合三項準則:塑造獨特價值曲線;創造有效新需求、增加消費者的好處與生產者的利潤;建立有效的進入障礙。

不論是澳洲的黃尾袋鼠葡萄酒、美國的西南航空、瑞士的帥奇錶,或是台灣的台積電,都掌握了這三個祕訣。

你,藍海了嗎?
《藍海策略》其實有很好的理論根據,可用經濟學的示意圖來說明。檢驗《藍海策略》三準則:塑造獨特價值曲線,創造有效新需求、增加消費者的好處與生產者的利潤,以及建立有效的進入障礙。

第一個藍海檢測準則為,是否創造新的需求。新的需求在經濟學顯現的是一個新的需求曲線,常常是原需求曲線的外移,表示是一個比較大的需求出現(下方圖表中D1移至D2),在《藍海策略》書中許多案例均不斷地提到。例如,黃尾袋鼠([yellow tail])葡萄酒吸引新的顧客群,從原來喝啤酒轉喝葡萄酒;西南航空公司吸引原來自行開車、搭長程巴士的人轉搭飛機;卡(Callaway)大桿頭的高爾夫球桿,吸引原來打網球的人轉打高爾夫球;帥奇錶(Swatch)從原來事業有成的男士顧客群進一步吸引年輕人、青少年,帥奇錶透過原有的理性訴求,加上時髦、時尚的感性訴求,塑造獨特的價值曲線。

喝黃尾袋鼠葡萄酒,除了喝到葡萄酒有益健康的特質之外,還加上娛樂、休閒有趣的新價值;西南航空提供旅客的是便捷和舒適。至於本書所提的台灣藍海企業,他們如何塑造獨特的價值曲線,以吸引新的顧客群?

像明華園歌仔戲團,如同《藍海策略》所提的太陽馬戲團,增加劇情與劇場光電效果,除了吸引原來常看歌仔戲的阿公阿婆外,也吸引了年輕人或是原本不看歌仔戲但常常去看劇場的人,這就是創造新的需求。

IC產業的台積電所創造的純代工模式改變了整個產業結構,從以前下單給IDM公司生產晶圓,轉給現在專業晶圓代工公司,因而產生很多小型、新的IC設計公司,這些新的IC設計公司衍生的晶圓代工需求,就是我們所謂典型的有效新需求。

此外,最近全球金融界常講到ETF(指數股票型基金)及金磚四國(中國、印度、俄羅斯和巴西)的投資基金,這種金融商品吸引了那些本來習慣自己選擇股票投資標的,或是不曉得怎麼做投資的人,因為以ETF做投資很方便,可以作為規劃自己退休準備的選擇,這就是有效的新需求。

第二個藍海檢測準則是,新需求能否持久,端視創造的消費者剩餘多寡,也就是說是,消費者感受到的好處要遠大於舊有的商品、服務或商業模式。


透過創造更大的消費者好處可以刺激需求,讓廠商願意擴充規模,生產者可以賺到更大的利潤。

《藍海策略》就是因為新需求的有效擴充,讓整個消費者剩餘,即消費者得好處比以前多很多,促成更大的銷售量,因此也帶給生產者如帥奇錶、台積電、西南航空、黃尾袋鼠葡萄酒和明華園等,有更高的營收成長與獲利。

第三個藍海檢測準則是,要讓「別人看得到,卻不容易進來」,企業要有辦法把潛在競爭者擋在外面。最有效的作法是,訂出一個讓自己生產、銷售能產生穩定利潤的價格,但對其他競爭者,如果採用同樣的價格,卻只能得到一般成本回收,不會有經濟學上的超額利潤。為什麼會這樣?主要是藍海企業透過製程的創新或設計上的簡化與改良,讓整個成本曲線下降。

以上三項藍海檢測準則,主要應用經濟學裡最重要的觀念——供需曲線與長期平均成本曲線的變動,可用下方兩個圖表來解釋。在以下圖表中,原來的需求曲線是D1,透過價值創新產生有效新需求時,價值創新的需求曲線會從原來的D1推進到D2。
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轉載《再別康橋》 賞析

《再別康橋》賞析
作者: 徐志摩


輕輕的我走了,
正如我輕輕的來;
我輕輕的招手,
作別西天的雲彩。

那河畔的金柳,
是夕陽中的新娘;
波光裡的豔影,
在我的心頭蕩漾。

軟泥上的青荇,
油油的在水底招搖;
在康河的柔波裡,
我甘心做一條水草!

那榆蔭下的一潭,
不是清泉,
是天上虹;

陳琳 古詩《飲馬長城窟行》漫談

飲馬長城窟,水寒傷馬骨。
往謂長城吏,慎莫稽留太原卒﹗
官作自有程,舉筑諧汝聲﹗
男兒寧當格鬥死,何能怫郁(ㄈㄨˊ ㄩˋ)筑長城。

長城何連連,連連三千里。
邊城多健少,內舍多寡婦。

作書與內舍,便嫁莫留住。
善待新姑嫜,時時念我故夫子﹗

報書往邊地,君今出語一何鄙﹖
身在禍難中,何為稽留他家子﹖
生男慎莫舉,生女哺用脯。
君獨不見長城下,死人骸骨相撐拄。
結髮行事君,慊慊心意關。
明知邊地苦,賤妾何能久自全﹖

語譯
  第一層(1—8句),寫築城役卒與長城吏的對話:
  讓馬飲水,只得到那長城下山石間的泉眼,那裡的水是那麼的冰冷,都冷傷透及馬骨頭裡。
  一位築城役卒跑去對監修長城的官吏懇求說:你們千萬不要長時間的滯留我們這些來自太原的役卒啊!

從胡適的新詩《希望》到《蘭花草》

如果唱起“我從山中來,帶得蘭花草”,相信很多人都能夠接著唱幾句,這首民歌《蘭花草》在若干年前曾經瘋迷一時,為許多年輕人所喜愛。因為它旋律流暢,同時歌詞淺顯易懂。但是很多人都不知道其實這首歌的原始作者竟然是國寶級的大師胡適博士。原詩的名字是《希望》。1921年夏天,胡適的朋友熊秉三夫婦送給胡適一盆蘭花草,胡適歡歡喜喜帶了回來。胡適每天在讀書寫作之餘精心照顧,但直到秋天,也沒有開出花來,於是他有感而發寫了這首小詩。這首詩清新、質樸、深情,對生命的期待與珍惜躍然紙上。胡適給它取名為《希望》。這首小詩《希望》共3闋60字,詩云:
  我從山中來,帶得蘭花草。種在小園中,希望開花好。
        一日望三回,望到花時過;急壞看花人,花苞無一個。
  眼見秋天到,移花供在家,明年春風回,祝汝滿盆花。


後來20世紀八十年代初期被陳賢德和張弼二人修改並配上曲子,同時改名為《蘭花草》,由名歌手劉文正演唱,從而廣為流傳。

《蘭花草》的歌詞如下   我從山中來,帶來蘭花草,種在小園中,希望花開早。
  一日看三回,看得花時過;蘭花卻依然,苞也無一個。
  轉眼秋天到,移蘭入暖房;朝朝頻不息,夜夜不能忘。
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