水滸

新產品的威力
--從張清的沒羽箭談起
引子
水泊梁山有兩位神射手：一位是小李廣花榮，射的是有羽之箭，百發百中；另一位是沒羽箭張清，擲的是無羽之箭－飛石，彈無虛發。
宋江打下了東平府以後，幫助盧俊義攻打東昌府。東昌府守將張清，善於飛石打人。一日，張清溺戰，宋江陣上金槍手徐寧躍馬出陣，兩馬相交，雙槍並舉，鬥不到幾合，張清便走，徐寧去趕。張清用左手虛提長槍，右手向錦袋中摸出石子，扭身飛石打中徐寧眉心，徐寧翻身落馬，被梁山頭領救回本陣。宋江陣上又一將飛出，乃錦毛虎燕順。燕順與張清鬥無數合，遮攔不住，撥馬便回，張清從後趕來，手取石子，朝燕順後心一擲，打在鐘甲護鏡上，錚然有聲，燕順伏鞍而走。宋江陣上百勝將韓滔抖撤精神，大戰張清，不到幾合，張清便走。韓滔恐張清飛石打來，不敢追趕。張清回頭不見韓滔趕來，翻身勒馬又轉回來，韓滔待挺溯來迎，被張清暗藏石子，手起石落，打中韓滔鼻凹，鮮血迸流。彭屺不等宋江發令，手舞三尖兩刃刀出陣，尚未交鋒，便被張清石子打中面頰，丟刀回陣。
張清愈是飛石顯威，梁山眾將愈是不肯收兵。宣贊、呼延灼、劉唐、楊志、朱全、雷橫、關勝、董平、索超如走馬燈一樣，一個一個地出戰，又一個一個地被張清飛石打中。僅片刻間，十幾員大將皆敗回陣。後來，吳用用計將張清連人帶馬趕下水中，梁山幾位水軍頭領才拿住張清。從此，山寨裡又多了一名飛石將軍。

解析
張清的飛石是以奇取勝。奇一，小小石子既非「十八般」兵刃，又非弓箭，用石子為武器的，古今罕見；奇二，石子被握在手中，誰也看不見，飛石可出其不意;奇三，飛石似「小兒科」，少有大將用之。張清若無飛石之奇，東昌府早已攻破多時了，又何須吳用用計？
從前大發汽車製造小型三輪卡車時，太陽工業公司一手承包其斗蓬的製造。大發汽車出產的小型三輪卡車是當時大為暢銷的商品。因此，光是斗蓬的營業額就佔居太陽工業總營業額的七成。當時的太陽工業每天都加班趕工，但是，能村龍太郎在這個忙得不可開交的時期，卻著手於另一個嶄新的商品研究。
能村先生命令職員儘量收集國外的資料並派遣職員到歐美各地研究海外的動向。結果，他發現日本製造三輪卡車的同時，世界各地正大量製造小貨車。換言之，應該可以預測到數年後日本應該也是小貨車的市場，三輪卡車所必要的斗蓬將會沒落。因此，太陽工業開始著手研究開發小貨車的內部裝璜，終於巧妙地適應了隨即而來的小貨車時代。
太陽工業之所以在市場的磚理中不被淘汰而生存，乃是因為在忙於生產斗蓬時也能從事另一項產品的研究開發工作，而沒有陷入視野狹隘。因為能夠從斗蓬生產中士日全脫離出來，才能找出接下來可能產生的更重大問題而給予處理。
杜拉克指出，通用汽車公司以及整個美國汽車工業在過去面臨困境的原因，主要原因就是在於經營管理者過於注重利潤。因為到1970年為止，德國VW金龜車占據美國汽車市場的百分之十，這個現象顯示美國需要小型、省油的汽車，但是通用汽車、克萊斯勒公司和福特公司的決策者卻掉以輕心。幾年之後，全球歷經第一次「石油危機」，這種需求更為強烈。然而，通用汽車、克萊斯勒公司和福特公司仍然無動於衷，因為他們認為小型車的利潤看起來要比大型車少得多。他們寧願不斷打折扣戰，以退還部分款項作為折扣，和給予現金津貼的方式補貼大型車的買主。因此多年以後，日本人便占據了這部分市場。最後，汽車三鉅頭終於發現在津貼上的支出竟然比發展具有競爭力的小型車的研發經費還要高。
杜拉克在該文中提到，多年來，他一直問他的新顧客：「貴公司最能幹的員工是誰？他們被委以什麼重任」？幾乎無一例外，這些人被分配去應付問題，例如去挽救比預料中衰敗還要快的企業；去拯救被競爭的新產品挫敗的舊產品；去挽救快放棄的類比式開關，而市場已經運用數位式開關。然後杜拉克問：「那麼誰來把握機會」？幾乎無一例外，機會得自尋出路。事實上，雖然「解決問題」能減少損害，但是唯有把握機會，才能創造繁榮。因為前者只是達到節流的目的，後者才是開源，為公司賺取利潤。杜拉克認為那些正逐漸失去國際地位的歐洲大公司（比如德國的西門子公司），也脫不出這個模式。